本文作者:万山红投资网

香港研究生寻找疫情下的人生第二曲线

万山红投资网 2022-05-06 08:43

目前在28推的培训正如火如荼进行,截至今天,10组的组织委员陈丽璇从几万个候选人中突围而出,并且表现名列前1%,以下是对她的采访,让更多人认识这位勤奋好学的女孩子。

大家好,我是28堆第六期公益培训第10组的组织委员陈丽璇,先介绍一下我自己,我来自牛肉丸的故乡---汕头,研究生毕业于香港教育大学,毕业后也在该大学跟着一位教授做项目一段时间,后来发现,搞“研究“也不是一件那么好玩的事情,好像有点闷,不太适合我的性格,因此在帮教授完成一个项目后,我就跟教授请辞了。请辞的时候,教授留了我几次,希望我继续帮他接其他项目,工资可以谈,虽然心里暗爽,得到教授的认可(但是真的快把我累傻了,愣是把3个月的项目用1个月就完成了,付出跟回报极度不成正比),而且时间有限,还是把更多时间留给更喜欢的事物吧!也感谢教授给我机会让我学习、观摩他们是怎么做项目的。

接着是人生的转折---原本我是一名师范生,花了读书时间的三分之一学习的师范教育,也是我教学法老师的得意门生(老师在跟别人介绍我的时候这么说的),但是后面让大家都大跌眼镜我竟然跨行业成为了一名香港的保险代理人。

有人说我做老师浪费了,也有人说我不做老师浪费了,那怎么样才不浪费呢?很多时候,别人只能给你参考意见,只有你自己才可以权衡、决定自己人生的路要怎么走。

刚毕业那会,有保险公司去学校开招聘会,我当时心里也是想:”我都读到研究生了,为啥去要去做保险?脑子进水嘛?“在偶然机会下,了解到了香港保险的产品以及一些条款、规定后,我发现香港的保险跟内地的保险不太一样,好像没有”骗人“,而且每天都有好多人排着队来买。

轮到自己来卖产品了,我面临一个问题,我的客户在哪里?有人是从陌生圈子开始做,有人是从熟悉圈子开始做,陌生圈子就是现在大家说的新媒体拓客,熟悉圈子就是从身边认识的人着手。但是,我是潮汕人啊,要知道潮汕人有多排斥”保险“这件事,很多人认为”保险“不吉利,更别说做保险了。

自认为不擅长做销售的我,就在香港保险的钻石年代入行了,很幸运,有时候会”捡到“客户,更多的则是厚着脸皮告知长辈朋友们我在做香港的保险,好在从小积累的好人缘,大多数朋友来香港旅游的时候,都跟我了解并香港投保了,投保后也给我做了不少转介。也因此从业至今第七年,取得了还不错的销售成绩,中间连续4年获得保险界的奥斯卡---百万圆桌的头衔,这个头衔主要代表了客户对我的专业的认可以及信任,累计至今手头大概有几百个客户。

自从2020年初新冠席卷全球,我们的业务受到重大影响,受累于连续的封关导致香港以外的客户无法赴港投保,这直接给我们行业浇了一把冷水,我一直在想怎么给自己找到一个口子处理“丢失的时间”,为了不“背弃”我的保险业务,对信任我的客户负责,我选择了居家办公,处理客户的行政跟理赔,做好售后,并回归家庭,把更多的时间给家人,趁着封关的两年又生了个宝宝,也花多了时间陪伴大宝读书、成长。

期间,为了积累更多资源,利用工作、陪娃的空余时间,我也用一些平台写了一些文章,粉丝虽然不是太多,但是已经有甜头了,比如,做母婴教育类的大V找到我,让我帮忙其号写稿子,每个稿子给一定稿费;比如,有一些化妆品牌以及保险经纪公司的人找到我,让我帮忙做广告以及直播带货,这个我拒绝了,因为不了解或者不认可的东西不卖,这是我的优点也是我的缺点。从这些事情中,也可以看到,尽管粉丝不多的我,已经可以开始变现了,如果拥有更多粉丝,会是怎么样呢?这件事,一定值得投入!

眼见疫情开始出现常态化,宝宝也逐渐独立,我开始按耐不住蠢蠢欲动的心了,想着怎么去“搞钱”,怎么去发挥自己的所学,怎么去追求自己的价值,从这些也可以看到我是一个比较追求“自我实现”的人。在不明确方向的时候,就学习感兴趣的事物,学着学着,说不定就找到灵感了,这是我报名参与这次公益培训的几个想法之一。

第二个想法是一种感觉,这种感觉是“吸引力”,从组长们、副组长们以及一些相关介绍中,我看到了组织者们的“激情”以及“用心”,也看到非常非常非常多的优秀者,这些优秀者像磁石一样吸引着我靠近,我好希望自己也可以变得更海报上的组长跟副组长们那么优秀,拥有那么多的粉丝以及流量!

第三个想法是,现在是短视频、直播的时代,本来已经笨鸟慢飞了,再不跟紧时代,真的就落后了。希望能够借助“28推”这个优秀的组织举办的这个优秀的活动,让自己像在读书时代,跟着能够全心信任的老师们学习能够给自己“闯江湖”傍身的技能!

接下来分享为什么我要进入28堆第十组,首先我听说组长易小歪老师会亲自下场跟学员打磨,会亲自下场指导的导师都是有“使命感”,有“助人”之心,谦卑,格局大的人,近朱者赤,我希望能够向这类型的人靠近;其次是小歪组长的内容覆盖方向跟我的擅长方向也比较相近,可以帮助我打造个人IP。

在审核申请期间,我也更多在了解更多的相关名词,比如,公众号矩阵等,对新媒体有更多的理解,也开始着手尝试一些操作,所以在报名的同时,其实也是在学习了,感谢小歪老师以及院长通过了我的申请,也感谢我在比赛期间对我提供帮助的朋友家人以及同学们!好成绩都是因为有你们加持!接下来希望好好跟着优秀的组长们、组员们学习,为自己的事业找到突破的第二曲线,不辜负大家对我的期待!

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