本文作者:万山红投资网

中国信保江苏分公司:政策性出口信用保险护航助力民营企业乘风破浪

万山红投资网 2021-12-18 16:02

南通中天科技集团1992年从光纤通信起步,2002年进入智能电网领域。其产品出口到160个国家和地区。目前拥有108家子公司、6家海外工厂、54个海外办事处,其中在“一带一路”国家设有29个办事处,业务全覆盖“一带一路”。2020年,中天科技集团营收762亿人民币,海外业务规模超过10亿美元。

作为南通本土的“明星企业”,中天科技与中国信保的合作历史可以追溯到2008年之前。从早期的一般贸易保险,到特殊保险、海外投资保险、卖方信贷等出口信用保险产品,双方的合作见证了中天科技海外订单业务的跨越式发展。

规避风险开拓市场服务“一带一路”产业布局

中天科技副总经理、国际产业集团总裁屈直介绍,目前企业在海外投资的工厂有6家,分布在德国、巴西、印度、印尼、土耳其、摩洛哥等国家。“中天科技从2016年开始参与海外投资保险,印度工厂最早投保。后来在2018年,公司考虑到地缘政治风险,收购了土耳其的相关企业,并对相关投资进行了保险。截至目前,海外投资保险已成为中天科技风险控制体系建设的一部分,集团要求所有海外工厂都要投保相应的保险”。

早在2005-2016年,中天科技的海外订单业务约为500万至700万美元,90%的业务以信用证结算。随着海外订单的不断扩大,传统的结算方式已经不能满足欧美市场大规模客户对赊销的需求,客户的积分和区域难以扩大。自2007年拿出出口信用保险以来,企业海外订单规模三年增长15倍,达到1亿美元。2008年至2012年,中天科技海外订单从1400万美元增长至1.5亿美元。2020年,中天科技在中国信保的年保额已达到近4亿美元。除了为海外贸易保驾护航,中国信保在合作过程中对海外订单销售的推动也得到企业的高度认可。

“有线行业基本都是以招标方式采购,价格竞争激烈。与印度同行相比,企业没有价格优势。此外,欧美大型能源承包商拥有丰富的资源整合能力,可以在全球范围内找到优质低成本的供应商”。屈直告诉记者,2015年,中天科技在中国信用保险股份有限公司的支持下,在欧洲拿下一个风电项目,帮助中天科技在欧盟大电力总承包体系中获得品牌知名度,成功拓展欧美市场。

“中国信保的信用报告专业全面,对完善中天科技的风险控制体系具有重要的指导作用。在我们企业内部,中国信保信用报告占我们评估客户的60%,这是一个相当高的比例”。除了解决贸易层面的后顾之忧,中信保对中天科技海外投资企业的本土销售也有积极的推动作用。屈直介绍,近年来,在中国信保的积极介入下,企业也在海外订单拓展层面进行了大胆尝试,从原来的纯贸易转向项目驱动贸易。“以中天科技的电力通信板块为例。许多外国电力和通信运营商都是私有的。例如,在巴西,以私营运营商为主,国有运营商为辅。国有运营商只有两家,大大小小的民营运营商有上千家。根据中天科技的风险控制体系,我们只有采用信用条款才能与国有运营商合作。但无论外方业主是国有还是民营,只要信用状况符合相应要求,中信保都可以承销中天科技的海外电力通信项目。这一举措对中国企业海外投资的销售和市场推广的积极作用是不可估量的。“在中国信保的积极推动下,中天科技目前服务于全球78家电力运营商和170多家通信运营商。

外贸保险、金融支持、合作维度继续跃升。

润邦股份有限公司(润邦股份)专业从事高端装备业务(各类物料搬运设备、船舶配套设备、海洋工程装备等)的设计、研发、制造、销售和服务。).作为细分领域的龙头企业,拥有多项技术专利和质量体系认证,覆盖国际市场50多个国家和地区。工人们在厂区里走来走去,正如火如荼地投入生产。首席财务官谢贵兴告诉记者,今年7月,该企业在阿联酋中标设备项目,总金额达2.42亿欧元(约19亿元人民币),订单规模也是全省罕见。

“行业的特点决定了企业的订单主要是海外贸易。当初,公司90%以上的高端设备业务都是外贸业务。

着国内业务持续拓展,业务总量持续跃升,目前润邦股份高端装备出口贸易订单占比达到全年订单的60%—70%”。谢贵兴介绍,公司早在2013年与中国信保江苏分公司签订了战略合作协议,近年来主要投保的险种为特定合同保险,即对应收账款进行保险,单个项目独立开具保单,保额从数百万美元到上亿美元不等。从最初的贸易险投保到潜在客户资信调查、金融衍生产品应用,双方合作交流逐年深入。截至2021年11月,公司外贸业务总保额约为1.8亿美元。

得益于中国信保的专业支持,企业自身发展能力得到长足提升。记者从座谈会现场获悉,阿联酋设备项目预付款比例达到60%,从业务总量来讲,几乎占到公司2020年全年一半的销售收入。客户要求开具预付款保函和履约保函,折合人民币13.2亿元,超出了目前企业任何一家合作银行的授信额度。在中国信保江苏分公司的介入下,由建设银行、中国银行、上海浦东发展银行、民生银行四家银行筹组银团为企业开具预付款保函和履约保函。目前企业已经收到了合同30%的预付款,项目正在积极推进之中”。

资信支撑、风险研判,精准发力为企业“办实事”

“阿联酋项目的成功落地,对于企业品牌影响力提升、海外订单拓展、业务发展理念都具有深远意义,这其中离不开中国信保的鼎力支持”。谢贵兴告诉记者,该项目由于商业机密的缘故,初期能够获取到的相关信息很有限,最终成功落地离不开中国信保尽职尽责的背景调查。“当时银行对开具保函存在疑虑,公司对剩余的40%项目款进行了特定合同保险,随着中国信保这一国家性政策金融机构的介入和审批通过,给各家银行的项目审批也产生了积极推动作用”。

萨尔瓦多是一个位于中北美的沿海国家。2018年,润邦股份即在当地开展外贸业务。当时,萨尔瓦多一家买方找到润邦股份,需要采购两台港口吊机,设备价值684万美元。签订合作之前主要存在两项疑虑,一是两国尚未建交,工作沟通存在不便;二是从买方的资质判断,其支付能力需要打上问号。通过中国信保的资信调查和业务人员的持续沟通,了解到该买家与当地港务局签订了背靠背采购合同,在中国信保的求证下,背靠背采购合同确实存在。最终该笔贸易订单投保得到审批,有力提振了润邦股份接单信心。

“项目建成以后萨尔瓦多共和国总统还去实地参观考察,留下了珍贵的影像资料。2018年8月,萨尔瓦多共和国与我国正式建交,润邦股份的设备也有幸见证了国家交往的历史,这让我们感到十分荣幸”。 谢贵兴介绍,随着润邦股份业务板块的不断拓展和“一带一路”产业布局的持续深化,未来企业希望能够跟中国信保达成更深层次的合作愿景,让“中国制造”走向国际,面向全球。

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