本文作者:万山红投资网

泛中国民营化的变革!胡义南重新掌权后即将首次发言 探索个性化定制新思路!

万山红投资网 2021-12-25 09:14

面对新的市场环境,保险公司在变化,保险中介也在变化。

其中,最大的保险中介集团公司樊华的变革正在加速。

一周前,在樊华金融发布私有化推进和胡义南手印的公告后,一周后,它发布了将在网上进行大规模定制的新消息。

12月23日,FANH。美团宣布,与郭芙人寿联合定制的“华福乐高危重症保险”将于12月29日发售。

泛华也将在新产品发布当天进行直播,届时将以董事长兼CEO的名义发贺信。

12月17日晚,樊华宣布,因个人原因,王春林向董事会递交辞呈,辞去董事长兼CEO职务。王春林卸任后,胡义南接任樊华董事长兼首席执行官。

不仅如此,在本次人事变动公告的同时,以胡义南为首的买方财团计划收购除买方财团所持股份外的樊华全部已发行股份,本次公告也向市场宣告,樊华有可能走私有化方向。

两个重磅消息,让国内最大的保险中介集团上了热搜。对樊华来说,这一巨变可能是樊华新道路和战略升级的开始。

胡义南重新掌权。

溢价收购樊华“非财团”股票

根据樊华发布的公告,樊华创始人、樊华第一大股东胡义南目前持有约18.6%的股份。数据显示,1998年至2017年,胡义南担任樊华董事长,1998年至2011年,他还担任樊华CEO。王春林的辞职和胡义南的“回归”也可以看作是指挥权和印章的回归。

胡义南将成立一个潜在的买方财团,并在计划收购除买方财团持有的股份外的所有樊华已发行股份时“提高”樊华的收购价格:

计划以每股美国存托股份9.8美元(相当于每股普通股0.49美元)的价格收购除买方财团持有的股份外的泛华所有已发行股份。价格较董事会收到要约前一日(2021年12月15日)收盘价高出约10.2%。

据报道,胡义南组成的财团成员可能包括现有股东和其他潜在投资者,私有化资金将来自胡义南和其他潜在买方财团成员的债务融资和/或股权资本。

当然,这次收购也不是小事,泛华董事会还需要成立一个由独立董事组成的专门委员会来考虑私有化要约。

此外,需要注意的是,董事会提醒公司股东及其他正在考虑交易泛华股份的人士,目前董事会尚未就如何回应本次私有化要约作出任何决定。不能保证买方会给出最终的官方报价,是否有任何协议可以最终执行,或者本次交易或任何其他交易是否会被批准或达成。除非相关适用法律要求,否则樊华不承担更新与本交易或任何其他交易相关的信息的义务。

因此,股东或投资者在做出定价决定前应谨慎。

泛中国战略升级迎来关键期

股票回购“为了稳定军队”?

“当前,中国保险业正处于深刻变革时期,这也给泛中国的发展带来巨大挑战。2021年,樊华启动“专业化、数字化、开放平台”战略升级。未来几年将是泛中国战略成功的关键时期。也衷心感谢董事会的信任和支持。我将领导樊华的所有官兵,为把樊华建设成一个伟大的公司而不懈努力。”

“建设成大公司”的豪言壮语不仅表明了目标,也表明了胡义南对泛中国未来发展的信心。

回看泛华,泛华的发展路径一直不是很激烈,从冲击保险中介第一股,到1000亿元的目标,再到寿险板块。但从它的实力和能力来看,是不可小觑的。也许这就是胡义南想在泛中国“下注”的原因之一。

数据显示,2021年第三季度,樊华总保费达到27.1亿元,同比增长8.9%,超过行业增速。其中,新单保费为5.7亿元,同比减少14.2%;续期保费21.4亿元,同比增长17.2%。

单看寿险,第三季度其寿险总保费为26.3亿元,同比增长9%。其中,新单寿险保费同比下降16.7%。

泛华还预测,其2021年第四季度营业利润预计在8000万元左右。

然而,除了取得好成绩,樊华和行业一样,也在经历着外部环境带来的压力和行业转型的“阵痛”。

例如,2021年第三季度,樊华人寿营业收入为5.3亿元,较2020年同期的6.5亿元下降19.5%。对于这一下降,樊华解释说,这主要是由于今年的良好开端。

市场对旧定义重疾险的热炒导致新旧重疾切换后客户对重疾险需求陷入疲弱。

2021年第三季度,财险业务营业收入为3688.6万元,比2020年同期下降5.9%。泛华称,其财险业务收入主要来自保网的意外险、一年期健康险、旅游险和家财险。而这次下降主要是由于产品组合的变化导致综合佣金率略有下降。

而在这些原因之前,大背景是“2021年以来,外部经济环境仍存在不确定性,大众消费信心不足,对包括寿险类的非刚性需求产品的消费普遍持观望态度,因而中国寿险行业增长依旧承受压力”。

所以,综合多方因素看,泛华在业绩方面虽有下降,但这一现象与行业趋同。而单就泛华而言,作为一家成立23年的老牌保险中介公司,泛华有其优势。此次,换人之际宣布“私有化”的计划,似乎也在为当下的不平稳发展稳一下“军心”。

政策创造发展机遇

泛华新发展格局在形成

“展望2021年第四季度,机遇与挑战并存。10月22日,银保监会发布《关于进一步规范保险机构互联网人身保险业务有关事项的通知》(简称‘新规’)。新规的本质是回归线下。随着新规的实施,线下机构营业网点数量多、覆盖广的寿险公司和寿险中介预计将迎来更广阔的发展机遇。”泛华在发布的2021年第三季度财务报告中如是表示。

互联网人身险新规的影响正在显现,让具有全国布局的保险中介机构迎来新的发展机遇期,这对于泛华而言,都是很好的机会。汪春林就曾在今年9月份的中国寿险业转型发展峰会上表示,寿险中介迎来了芳华时代。

作为一家专业且老牌的保险中介公司,泛华经历了中国保险业发展的壮大过程。而单就泛华来看,其自身也在不断摸索前进。

在此前的一次大会上,泛华保险服务总裁刘力冲曾解说过泛华所定下的模式,即“以销售组织建设为核心,大力发展寿险,坚定不移构建‘全面金融、科技领先’竞争优势,坚持创业制度不动摇,帮助营销员和团队长成为行业最高收入代表,成就千亿泛华!”

短短的6句话,其实包含了很多内容。这一条“泛华模式”,在一定程度上也奠定了今日的泛华地位。

不过,随着互联网的发展,技术的进步,消费需求的改变,泛华也在求变。而2021年启动的“职业化、数字化、开放平台”的战略升级就是应时而来。

在2021年第三季度业绩报告中,泛华表示,数字创团建立万团的目标已提前达成,目前已进入数字创团社群运营阶段。而在职业化方面,泛华也成立了云桐事业部,并进行了相关人员的招聘等。

与此同时,泛华还表示,已携手保险公司和再保公司推出9款定制产品,产品类型涵盖终身寿、重疾险、定期寿险、百万医疗,而此次推出的“华富乐高重大疾病保险”产品也是一款个性化定制产品。可以说,为了新的战略框架,泛华正在努力改变之前的固有发展模式。

此次,“华富乐高重大疾病保险” 将原本重疾险“大而全”的保险责任拆散并进行模块化组合,并根据消费者实际需求来进行随心所欲的搭配,组合成个性化定制产品。对此,泛华表示,在重疾险这条赛道上,随着重疾新旧定义切换,行业重疾险产品的升级换代也接踵而至。一方面,消费者保险意识逐渐觉醒后,迎来自主购买时代,另一方面保险产品同质化、设计缺乏创新性以及佣金和价格战为主流形成的行业顽疾,都是重疾险市场面临的新语境。而“华富乐高重大疾病保险”是在众多寿险规划师和客户千呼万唤中诞生。

时代机遇,叠加新战略的升级,泛华或许会迎来不一样的发展面貌。对于下一步,泛华坚定地称,将继续全力推进职业化、数字化建设和开放平台发展,同时积极蓄力迎战开门红,为实现全年经营目标冲刺。

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