本文作者:万山红投资网

为什么要做活动,不做行吗

万山红投资网 2022-05-01 09:12

如今的实体门店,其实生意特别的难做。特别是后疫情时代,更是如此。那作为一家实体门店,如何去引流,如何去经营,如何获得持续的生命力呢。其实就需要做活动,才能引流,有了流量,才能有业绩的产生,有了业绩,门店才有可持续生存的能力。

那作为实体门店,不做活动,可以吗。为啥非要做活动呢。想想看,做活动太折腾了,关键是耗时,又花钱,而且有时候吃力不讨好。可是很多时候,不做活动,似乎业绩就没有什么起色。难道实体门店就没有其他的出路,一定要用活动去支撑吗?

一、做活动,其实就是找一个理由让客户来买单

平时没有活动的时候,门店不知道用什么方式去引流客户。所以要做活动,这样就有优惠,跟客户说起来似乎就顺理成章。因为我们做了活动,很优惠,所以邀请客户朋友来参加活动,享受福利。这样门店有了客流,就一定会产生业绩。其实做活动,不是非做不可。只是有的时候,做活动就是为了找一个理由,让客户来买单。

我相信很多人听过很多推销的电话,99%都是说有什么活动,有什么福利,让你参加活动。其实就是找了活动这个借口,让你去门店买单。比如房地产销售员,最喜欢说哪里有新楼盘发售,开盘多少折扣,还有送什么家电家私,什么抽奖之类的。听到销售员这样说,那些刚需的客户,可能就会留下微信,后续去看房了,一旦看上,很有可能就买了。这就是活动邀约的魅力。

二、做活动,就是为了寻找一条提升业绩的途径

很多时候,门店不做活动,感觉就找不到方法可以提升业绩了。似乎只有做做活动,才能吸引客户买单,最终提升销量,增加业绩。一旦门店没有活动,客户似乎不怎么买单。客户好像都在等活动才掏腰包。因此做活动,就是为了寻找一条提升业绩的途径。

实体门店,面临高额的租金,还有人工成本。如果没有一定的业绩支撑,绝大部分会亏本。甚至要倒贴人工,还有租金。每个门店,都有一个最基本的业绩指标。达到这个指标,就是盈亏持平。超越了这个指标,门店就有了利润。这样才有继续经营下去的资本。所以做活动,不是为了客户,而是为了提升门店的业绩,找到一条生存之道。

三、做活动,最终的目的不是回馈客户,而是为门店造血

一个门店,如果没有持续的造血能力,就将面临倒闭的风险。很多门店不愿意做活动,不愿意拿出一部分资金去折腾,回馈客户,最终就将自己搞死了。他们以为做活动是给客户好处,让利客户。其实深层次的目的,是为门店造血。让门店拥有持续生存的资本。

有些门店的老板,觉得做活动太麻烦,还要拿出一部分利润去分给客户。感觉自己亏了。所以不愿意做活动。其实做活动,表面是为了给客户更多的便宜,更多的福利。但是最终的目的,还不是为了签更多的单,成交更多的客户,创造更多的业绩,产生更大的利润。门店有了利润,才会有生存的根基。门店能够持续造血,才有持续的生存能力,最终才能立足市场。

不可否认,做活动费时费力费钱。但是如果通过做活动,可以小投入,最终产生大业绩。做做活动又何妨呢。只要通过衡量,感觉做活动能够带来更多的业绩。那就果断的做活动,与其坐以待毙,不如动起来折腾。这样通过活动可以引流,有了流量,就有成交。有了成交,就有利润。当门店有了利润,就有了生命力。有了生命力,才会有未来。

门店为什么要做活动,可以不做吗。做活动,就是为了找一个让客户过来的买单的理由。做活动就是为了给门店造血,让门店拥有生存之基。做活动就是为了门店,更好的发展,拥有未来生存的希望。活动可以不做,除非你的门店有业绩。活动可以不做,除非你觉得活动没有效果。活动可以不做,除非你有更好的引流方式。否则,做活动就是门店生存的一条必经之路。你同意吗?

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