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在家可以做啥兼职

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近些日子,国内游戏界可谓是冰火两重天。一方面,随着《游戏审查评分细则》以及最严防沉迷新规的推行,游戏版号也遭遇了“断炊”式待遇,不少厂商因此放弃了上新计划;而另一边,电竞圈的老牌IP们却仍然如鱼得水,例如《英雄联盟》——国内手游版本成功上线、中国战队EDG成功夺冠引发出圈效应……种种迹象,无不昭示着它在国内强悍的生命力。

电竞圈火热,相关产业自然也就受益,尤其是靠电竞内容吃饭的直播行业。在EDG夺冠当晚,此前拿下赛事独家直播版权的B站直播间最高人气峰值一度达到5亿,同时观看人数较去年S10增长超150%。如果再算上二路直播间和无障碍直播间等,其总人气就将超过6亿。

面对电竞行业火到出圈的盛况,B站等内容社区早已显示出了自己对此类内容的优良适应性。但在它们对面,以虎牙、斗鱼为首的游戏直播平台却没能做到最好——它们在EDG夺冠当晚的观看热度合计也仅有1亿,虽然超过了腾讯视频和微博,但却远远不及B站。而另一个令投资者不安的消息是,虎牙近期交出的第三季度财报也出现了增长速度下滑的迹象。

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图片来自Yandex

不讨喜的成绩单

11月9日,虎牙(NYSE:HUYA)发布了截至今年9月30日的第三季度财务报告。

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数据显示,在这一季度里,虎牙创造了29.76亿元的总收入。但要注意的是,它在去年同期的营收数据是28.15亿元,而今年第二季度的营收数据则为29.62亿元。以此计算,虎牙第三季度营收同比仅增长5.7%,环比增长幅度更是只有0.5%。

虎牙营收数据下降的原因无他——翻阅财报中的营收构成一项就可以看到,其直播收入出现了明显的下降迹象,由去年同期的26.57亿元降至今年三季度的26.02亿元。虎牙认为,付费用户的平均消费减少是直播收入下降的主要原因。

不过,在直播收入下降的同时,虎牙的广告收入也由去年的1.58亿元增加到了3.74亿元,一定程度上弥补了直播业务的颓势,也让虎牙总体收入得以继续维持增长。

尽管如此,但对于一家以增长为荣的互联网直播平台来说,营收总体增速下降并不是什么好消息。而更为雪上加霜的是,虎牙的成本在本季也显著抬升。从财报来看,虎牙三季度收入成本已从去年同期的21.94亿元增加至今年的24.72亿元,增幅达到12.6%。

虎牙在财报中表示,成本的增加主要来自“收入分成费用和内容成本”上涨,通俗来说,这意味着虎牙在直播激励计划、以及电竞和对内容创作者的支出上下了较大功夫。

总体支出上,营销支出仍然占据虎牙的开支大头,该项支出在第三季度达到2.30亿元,同比增长59.5%,占总支出比重达到44.9%;研发和行政费用方面,前者同比增长了12.8%,后者则从去年同期的1.19亿元降低到了三季度的8007万元,同比下降32.6%。

这种种因素,造就了虎牙三季度并不出彩的盈利数据。财报显示,虎牙在No-GAAP情况下的净利润仅为1.8亿元,而去年同期的净利润为3.61亿元。以此计算,它的净利润下降了50.14%;同时,虎牙的毛利润也同比下降了18.8%,为5.04亿元。

游戏直播“小池塘”里,挤满了大鱼

营收增速和净利润下降等现状,与虎牙几乎停止增长的付费用户数量脱不开关系——第三季度中,虎牙直播在移动端的MAU数据为8510万,较去年同期的7420万增长14.7%;但另一方面,其付费用户却仍停留在600万,与去年同期大致持平。

虎牙的付费用户增长难题不是一天两天的事了,自去年初开始,它的付费用户数就出现了停滞迹象,并在随后的几个季度里缓慢下滑,今年二季度还一度降至560万的低点。以此来看,三季度这一数据虽有所恢复,但离2020年前的水准还有不小差距。

用户运营是虎牙的强项所在,一直以来,它的ARPU值都比竞争对手斗鱼高出一大截。不过,当下游戏直播行业整体增速正在放缓也是不争的事实。根据艾瑞咨询的报告显示,截至2020年,国内游戏直播整体市场规模为343亿元,增长率为33.1%,且这一数字还在不断下降。预计到2022年,整体市场规模将增长至530亿元,而增长率将会进一步放缓至21.8%。

对虎牙而言更不妙的是,这块本就不大的自留地正遭到来自长、短视频平台的联合冲击。

在短视频平台这边,抖音、快手似乎相当乐于为自己扩充领地,尤其是在直播电商竞争中逊于抖音的快手——它需要一个适合自己的新故事。为此,它大力推进游戏直播发展,意图在这方面超越抖音。从去年5月快手游戏负责人唐宇煜公布的数据来看,快手的游戏直播MAU已经突破2.2亿;另据小葫芦大数据发布的《中国游戏行业盘点洞察数据报告》,截至2021年7月,在快手开播的游戏主播达到108.6万,是斗鱼、虎牙同期的两倍以上。

图片来自Yandex

作为国内视频平台中的佼佼者,B站对游戏直播同样看重,毕竟这能够有效丰富其平台内容,也非常契合其Z世代为主的社区文化。在战略上,B站早早拿下了《英雄联盟》为期三年的独家直播协议,这为它带来了大量活跃用户。目前,B站游戏主播规模已经扩大到40.3万。

与虎牙、斗鱼这类传统游戏直播平台相比,B站、快手在人才上的劣势正逐渐缩小。同时,后两者同样背靠国内最大的游戏公司腾讯,在赛事、游戏版权上与前者毫无差距。再加上其丰富的内容和粘性较强的用户,虎牙、斗鱼们在未来的竞争中胜算只会更小。如何解决这一困境,走出属于自己的增长之路,仍是它们需要回答的问题。

出路何在?

面对扎堆涌入的竞争对手,虎牙也只得用尽奇招,在狭窄的市场中努力寻找增量。不过,从最终结果来看,它的努力似乎并没能换来太大的成效。

今年7月初,“人类高质量男性”徐勤根凭借奇葩言行举止迅速出圈,其视频一度风靡各大社交平台,引得大批明星、网红模仿。一些品牌也看中了他身上的流量价值,例如哈尔滨啤酒就在第一时间邀请其做代言广告,微博也很快为徐勤根开启了V+付费服务。

虎牙对这类网络风向敏锐异常。徐勤根走红后不久,虎牙火速对其抛出橄榄枝,以“求偶”为主题给他开办了直播首秀。不仅派出社区内“高质量女主播”与其连麦互动,还拉来自家平台顶流主播药水哥捧场。很显然,虎牙不想轻易放走这台流量机器。

然而,徐勤根的直播效果并没有想象中那样好,首秀结束时,其直播间人气仅为200万左右,观众评价也是褒贬不一。这之后,徐勤根先是被曝出欲开通天价粉丝群“教人赚钱”,被不少网友质疑割韭菜,随后央媒又亲自下场评论,称“审丑、唯流量论英雄不可取”。自此,“人类高质量男性”的网红生命彻底终结,一同终结的还有虎牙借机登天的野望。

图片来自Canva可画

今年早些时候,虎牙还因为即将与斗鱼完成合并而被投资者们所津津乐道——不少人认为,斗鱼更为庞大的用户群体将会补足虎牙增长不利的短板。可惜,这场合并同样没能走到最后,今年7月,一纸公告宣布了“斗虎”合并案的告吹,也让两家平台的股价经历了一轮下挫。

随着国内竞争形式愈发不利,出海似乎成了虎牙为数不多的选择,毕竟,它在海外直播市场上也算一员猛将。根据今年三季度数据来看,虎牙旗下海外游戏直播产品Nimo TV月活已升至2800万,营收相较2020年同期也翻了近乎两倍。在东南亚、中东等地区,Nimo TV的表现尤为突出,甚至成功拿下了印尼游戏直播市场第一名的宝座。

当然,出海还不足以让虎牙彻底放松警惕。在它重点发力的东南亚等市场上,欢聚集团早已凭借BIGO LIVE、Likee、HAGO等应用布下天罗地网,其业务不仅涵盖直播,还有短视频、社交、电商、教育、金融等领域;虎牙还未染指的欧美等游戏直播市场,则由Twitch这类垂直平台把控,此外,Mata、谷歌等硅谷巨头也相继推出了自己的游戏直播应用。

根据Newzoo的统计报告来看,到2024年,全球游戏直播观众总数将达到9.203亿,新兴市场和地区仍将保持两位数的增长速度。在如此广阔的蓝海中,虎牙仍有不小的翻盘余地。面对海外诸多竞争对手,做好本地化,进而以丰富的内容、优质的观看体验征服用户,才是虎牙“绝地求生”的关键所在。而它能否做到这一点,还需让时间告诉我们答案。

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