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做什么兼职好

做什么兼职好-电价下调

吃过“一条狗”烧卖吗?跟小时候早餐店的一个味……这是来自社交媒体上的“种草”贴,有意思的是,除了口味之外,更多用户因其自带流量的名字而产生了购买兴趣。

“其实这个名字也蛮有故事的,主要是我们当时做电商每天自嘲‘忙成狗’。然后有人就说,那就做个品牌叫‘一条狗’,具体哪个类目到时候再说。”小木向南都记者分享称。创办于2020年底的烧卖品牌“一条狗doge”,主营业务为新中式速冻点心,上线天猫旗舰店的首月销售额达到10万元,用了不到一年时间实现单品销售额突破1亿元。

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首战双11,“打响品牌知名度更重要”

这个创办不到一年的国货新品牌将如何参战双11?在“一条狗doge”品牌创始人小木看来,首战天猫双11,打响品牌知名度和磨练内功是首要任务。

“今年双11期间的营业额能达到1000万到1500万,我们就知足了。相较于销售目标而言,打响品牌知名度更重要。”一条狗手工烧卖品牌创始人小木表示,今年双11更看重让利老会员、拉新会员、新品测试以及品牌露出。

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一条狗烧卖

“把公域流量沉淀为品牌会员是我们今年双11期间比销售更重要的一个目标,其次是对新品上新的测试和大规模产能的测试,毕竟今年是我们品牌的第一个双11大促,我们需要参加以再做复盘,然后规划明年需要做哪些提升”,小木表示。

无独有偶,在潮玩赛道上脱颖而出的另一新锐品牌COME4ARTS对于双11的期待,也集中在品牌综合实力的拔高。“天猫双11对于COME4ARTS而言,并不在于冲刺销量,而是对我们品牌综合实力的考评,我们希望从中发现哪些环节有问题,然后进行相应的优化调整。”COME4ARTS联合创始人陈国平表示,提升复购率和沉淀会员是COME4ARTS对今年天猫双11的两大期待,“双11周期比较长,价格也会放得比较低。对于COME4ARTS来说复购率是第一位的,目前我们90天的复购率大约在25%-30%,希望通过双11推新品,让大家更多尝试,然后沉淀为会员。”

新品牌如何选平台?

随着移动互联网进入存量时代,流量的获取和转化成为品牌角逐的焦点,新品牌如何选择运营阵地?

“对于一个品牌而言的话,如果在天猫渠道上做到细分品类Top1的时候,打开其他的渠道就是水到渠成的事情。包括小红书、抖音、快手KOL会主动找到我们。”小木表示,目前其选择以天猫作为流量获取和转换的主阵地。

COME4ARTS同样表示,在以天猫作为主阵地的同时,会根据小红书、微信等平台的属性有针对性地进行布局。“天猫是我们的主阵地,主要通过店群的模式去运营。小红书更偏向于分享传播,所以我们在小红书上的布局更多是种草和新品‘蓄水’。最终的销售还是沉积在天猫上。”陈国平称。

COME4ARTS的潮玩爆款宠物医院。

此外,新品牌还非常看重平台对于新赛道的开拓能力。

今年9月,天猫宣布将潮玩、宠物等4个品类,从大快消行业中拆分出来独立运营,成为一级行业。品类的战略地位上升,其背后是这四大品类在中国市场的快速增长。艾媒咨询2021年一季度潮玩市场分析报告显示,2021年我国潮玩经济的市场规模达将以30%的增速升至384.3亿元,2023年有望达到600亿元。

“天猫对品牌的助力我们深有体会,潮玩是一个全新的赛道,平台和企业都在摸索的过程中,我希望通过天猫成熟的体系,商家能够获得更专业的意见,怎么样去把这条赛道扩充到更大的规模。”陈国平表示。

采写:南都记者 马宁宁 实习生 陈雯越 李珊珊

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