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丨本文由小陈茶事原创

丨首发于企鹅号:小陈茶事

就一个手机怎么赚钱-水逆2016

丨作者:李麻花

《1》

武夷山开店的闺蜜,发来一条消息。

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“现在买房竟然还能用茶叶抵房款!”

一听到有八卦,麻花顿时就精神了,洗耳恭听,请她细说。

原来,闺蜜身边有位本地老同学,家里是开茶厂的。

这位久不联系的同学,前阵子在市区买了套新房,前几天刚办通手续,发圈炫耀。

结果眼尖的闺蜜,一眼就瞄到“茶叶抵房款”等字眼,心里很是好奇。

私聊寒暄一番,据同学称,这是开发商给出的优惠政策。

据说是限定楼层的新房,可以用茶叶抵特定比例的首付款。

“啊?不过这茶叶要怎么估价?”

自带茶样去现场报价,经过第三方鉴定,双方确认相抵金额后就可以签协议。

“原来如此,听上去也不复杂。不过我很好奇,人家地产商收那么多茶叶回去干嘛?还有就是,这估价跟实际有出入怎么办?毕竟,茶叶估价难可是在圈内出了名的……”

从聊天截图看,那位老同学的回复,倒显得风轻云淡。

“哎,这有什么,这事情不就是商量着来吗。我给个价,你定个价,最终大家能接受就行。至于对方干嘛要收这么多茶,那就不用为他们操心了,毕竟人家卖房子的,也要做噱头啊。”

《2》

听完闺蜜的八卦分享,麻花彻底不淡定了。

给岩茶估价,是出了名的圈内难题,上哪找第三方估价机构啊?

再说了,万一人家报上来的价,每斤要大几千上万。但结果估出来,直接对半打折,甚至连零头都不到。

这种这么得罪人的事,也是难办,两头都不讨好。

再说了,岩茶也不是古董,可以拿在手里用放大镜翻来覆去观察,从种种蛛丝马迹上找出它们的价值所在,接着参考市场,给出报价。

可以说,在整个市场里,岩茶定价很大程度受茶农主观意愿主导。

在过去,只要能有信心将自家茶叶顺利对外销售出去,那么,定上再不着边际的天价,也无妨。

现在行情变了。

天价茶的上限,每斤价格最高不能超过6万。

但是在市场经济下,低于6万以下的市场价,全靠茶农、茶商自我估算、自我定价、自我约束。在定价方面,拥有较大的自由空间。

在这层大背景下,平时出门喝茶最常遇到的现状就是,哪怕是同一款肉桂,放在店里零售卖个四位数,但放到会所和高端品鉴会上就能要到五位数。

所以,严格来说,岩茶的定价没办法去估算。

尤其是那些带有情怀价值,标榜着玩家茶、口味定制茶、XX茶之类噱头的,更是情怀无价!

《3》

还记得从前,我们身边有个开茶庄的朋友。

他因为性子直,得罪过不少人。

起因就是,经常有人带着茶叶上门,找他估价。

提起这茬,他也很郁闷。

一开始是觉得,别人带茶过来交流分享,顺便让我估价。自己也没多想,就将真实想法说了出去。

但这引起了一连串的问题。

首先,带茶来喝的人,不高兴。

因为在此之前,自己的心理预期一直是好说歹说,这茶也得值个大几千。

结果一下子凤凰变山鸡,被人指出这不过是四五百的便宜茶。

赤裸裸的真相摆在面前,落差之大,让人难以接受。

其次,被送茶的人知道了,也会连带着一齐得罪。

送茶的人,不管有没有被卖茶的人坑,总归是自己花了钱,想图个简单的心意。

结果这一估价。

一份大礼的价值,直接缩水过半,放到谁的心里都不好受。

最后,假设虚高价格报价,卖茶出去的人,知道了这回事。

那么,说不定还会来找茬。

认为你是同行竞争,故意抹黑!

总之,不管自己懂不懂茶,为别人鉴茶估价都是有风险的,哪一方面都不讨好。

再说了,考虑到定价的自由属性,哪怕再厉害的茶神,也不能做到喝一口茶,就能心里像敲算盘那样,给出定价。

尤其是还隔着互联网,仅凭一张图片来看茶。

要想看出背后的定价,堪比电视台神剧里的悬丝诊脉!

《4》

某次和朋友喝茶闲聊。

他顺便有提起,据说是他在网上看到有人卖二手茶,商家称这是别人送给他的,原包装未拆,是品牌茶,因为自己不喝岩茶,所以转手……

朋友问,这种二手的牌子茶能不能买?可信度有几成?

听完朋友的描述,从经验看,这种二手茶捡漏的风险成本很高。

因为,就算是外包装全新未拆,你也未必能确保百分百原装。

考虑到溢价影响,这种折价严重的二手茶,入手之前需要三思。

基本上,卖二手茶的故事套路,十个有八个里都是如此。但这种二手礼品茶,在没有办法保证退换,以及自己有足够辨识力的前提下,很容易踩到坑。

毕竟,二手市场里,茶叶的定位比较特殊。

难于定价;

假货林立;

折价严重;

再加上,茶叶作为入口之物,对存茶要求还有限定。要具备干燥、密封、阴凉、无异味、避光等基础条件。

一个完全不懂茶的外行人,在收到别人送来的茶叶后,随手一放,拍个照就挂到网上卖二手。

在脱离规范保存后,茶叶发生跑气、受潮、串味等状况。

此时在收到货后,需要关心的早已经不是这盒茶还能值多少钱。

而是,这里面的茶还能不能喝?该如何售后解决!

再说了,这些自称包装全新未开的二手茶,展现出来的仅是包装盒。具体茶叶情况如何,谁也不知。

买这样的二手茶,跟买盲盒类似。

只有等到开箱试喝后,才能知道值不值!

《5》

今早在看新闻时,看到一条新资讯。

“五年沉香礼盒装最高售价1521元。”

大家猜猜看,这一串关键词,葫芦里卖的究竟是高端茶?还是私藏酒?

答案统统不是。这是某榨菜牌子,特别推出的礼盒装。

号称是纯手工酿造,至少五年酿成,口感独特,包装精美适合送礼……

看着这一连串相熟的名词,只觉得又荒诞又好笑。

一盒榨菜而已,能值这个价?

转念再一想,也许,在根本不喝茶不懂茶的人眼里,心里也同样想不通茶叶凭什么能卖高价。

说白了,定价这回事,主要还是看市场。

定价浮夸,是一回事。

能不能顺利卖出去,又是一回事。

所以,喝岩茶时,没必要过多关注那些脱离实际的天价茶。

我们喝的是茶,不是价格。

喜欢,就继续喝。

不喜欢,还可以转手送人。

一款茶的标价,跟它的实际品质表现未必成正比。

比起了解岩茶的价格,倒不如先去了解茶叶好坏如何分辨。

彼时,再去自我定夺也不迟!

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小陈茶事村姑陈,专栏写手,茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔,已出版白茶专著《白茶品鉴手记》,2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。

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