本文作者:万山红投资网

探索2022年银行“开门”的局面!礼品淡出江湖 这些产品得到推波助澜

万山红投资网 2022-01-01 08:31

记者|曾杨林

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一个

岁末年初,银行业一年一度的“开门红”大战再次打响。

据了解,每年,该行“开门红”活动一般从上一年12月开始,持续至一季度末。近日,多家银行召开“开门红”动员大会,希望为即将到来的2022年开个好头。

界面记者走访北京多家银行线下网点发现,与往年的储蓄大战相比,多家银行的“开门”存款产品已不再“吃香”。除了之前推过的银行保险产品,理财子产品和基金产品也很受欢迎。

界面记者在一家大型国有银行的网点看到,营业厅里满是“开门声”。入口处有两块显眼的“开门”产品广告牌,一块是保险产品,上面写着“2022年开门,名额有限”,另一块是理财产品,上面写着“按需赎回,新客户三倍积分”等字样。

图:某国有银行网点,界面记者拍摄。

在银行的大厅里,在一个红色气球做成的拱门下,堆放着电视机、电饭煲、多功能锅、自行车、洗衣机等礼物。在银行的办公室里,贴着一张红色的贴纸“2022年是一个好的开始”。

图:某国有银行网点,界面记者拍摄。

该网点工作人员黄啸告诉界面新闻记者,他所在的银行以前会给往年来存款的客户送米、面、粮油等生活用品,但到了2022年,只有购买保险产品才能收到礼物。这就是今年“开门红”与往年的巨大区别。

“虽然我们也有存钱‘开门’的任务,但由于存款利率低的客观原因,现在我们不会向客户推荐存款产品。”另一国大型银行网点财务经理肖睿向界面记者承认,2021年初三年期定期存款年化利率为3.85%,现在只有3.25%。

肖睿所在的银行最近也拉开了“开门”的帷幕。据肖睿介绍,她现在主要向有短期理财需求的客户推荐的是银行理财子公司的理财产品和代销的基金产品,部分产品年化利率可以达到10%甚至20%。对于有中长期理财需求的客户,主要推荐保本保息的保险产品,比如5年期批发型全寿险产品,复利可达3.5%。

2021年6月,市场利率定价自律委员会实施存款利率调整方案,将原存款基准的一定倍数形成的存款利率自律上限,改为以存款基准利率为基础的一定基点。其中,短期定期存款和半年以内大额存单利率自律上限有所上升,一年以上长期利率自律上限有所下降。

一年及以上的存款产品利率下降,使得很多银行员工在“开门红”时不再积极推荐存款,过去送礼存钱的情况不复存在。

多家银行网点工作人员告诉界面记者,未来存款利率下降是既定趋势,存款产品的优势不再。因此,他们更倾向于向客户推荐保险、理财和基金产品。而且现在很多理财产品都可以通过银行的手机购买,不用去线下网点。

“我行将从1月4日起推出一批新的基金产品,包括我行基金公司明星基金经理的产品。那你就可以在手机客户端关注他们,购买他们。”肖睿在介绍2022年“开门”的主要产品时表示。

另一家股份公司的财务经理卢晓也介绍,在“开门”期间,他们也在力推理财产品的非保本销售,一年年化收益4.1%,两到三年最高年化收益4.9%,可以在银行的移动客户端自行购买。

关于“开门红”的变化,卢晓表示,由于“疫情”和银行数字化转型的趋势,银行正在手机银行或微信官方账户上增加抽奖活动。最大的变化是以前的很多实物礼物都被电子权益取代了,比如视频网站的会员卡,话费的降低,外卖红包,指定商家的付款减少。

此外,当界面记者主动询问“开门红”存款产品利率是否有变化时,所有银行工作人员均表示利率与之前相同,只建议购买三年期定期存款产品。同时,股份制银行3年期定期存款利率普遍高于国有银行。国有银行3年期定期存款利率为3.025%-3.35%,股份制银行最高利率为3.55%。

(应受访者要求,肖睿、黄晓、卢晓为化名。)

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