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往年的金九银十消费市场今年依然如此,但整个普洱茶二级市场的行情走势跟往年不一样,表现得很没有信心。

明明前一款茶是很有品质、也有传承的龙柱圆茶,偏偏在二级市场中甚至不如低于它品质的其他茶。市场行价6600元/件,配货价6000元/件/42饼,而到了终端则145元/片。这是一种什么市场?拆散就得亏着钱卖,整件也就赚个搬砖费。

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而即将到货的国宝贡,配货价21000元/提/7片,目前行价预售价58000元/提。而在圈子里各种小道消息满天飞,有说这茶是曼松料的,这也符合名字中带贡字。可谓概念满满,但更多的是让人有想像空间。出厂3000元/片的茶,按这么多年茶企的定价套路,建议零售价应该在9000元以上一片。而目前这个行情价刚好接近。按正常营销手段来说,这个建议零售价定的是3年后的价格。正常商业毛利定的也就是翻个倍,正常也就是6000左右一片成交。话说回来原料,曼松是倚邦价格最高的,倚邦茶这几年价格比较稳定,大量古树6000左右一公斤。量少的万元左右甚至万+。国宝贡真全部是倚邦古树茶,算下来出厂每公斤8400元不算高。并且看批次是1901,也就是2019年就做好的茶。

大厂做好一款茶不当年放市场,说好听是大厂综合实力强,有实力压得住成品。说不好听就是当年做好的这个茶品质不是很好,需要一个时间来去掉一些缺点,比如比较涩、比较刺激。

最近的普洱茶市场行情走势呈现一个下跌的情况,不是大益一个品牌出现,是很多个品牌的好几款都在下跌。这种下跌跟品牌的运营在时间节点上是没有关系的,很大的原因在于持茶人的信心,一旦没有信心就会抛售,现在所谓的收藏客并没有想象中的那么有闲置资金实力。也并没有长期持有的信心。而一抛售就会出现亏损,不抛售认为是被套。结果就总认为是踏不对时间节点。收藏投资普洱茶不止要看得准茶品,进场时机其实不重要,也要耐得住时间的考验。

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最近看下来很多普洱茶商的仓库场景直播,发现不管多牛的主播,依然清不掉身后的库存。每天都是库存满满的样子。这就感觉很奇怪,不管是茶商还是茶厂,库存总不至于都是几千吨级别的吧?

或许别人看到的是主播家的实力,但这库存实力真要没这网络,是不是再压个几年就得压死?然后换一波人继续压着这些库存。而所谓的直间播“放漏价福利价地板价”?不存在的,作为消费者钱不到位是喝不上好茶的,而在喝不出茶好和差的情况下,选钱包合适的就对了,那样就算买劈了至少能承受得住,心这个位置不会痛。

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